Мерчандайзинг в аптеке курсовая по маркетингу , Дипломная из Основы маркетинга

Как получить дополнительный доход с каждого метра полочного пространства? Какая доля товарооборота сопутствующих товаров должна быть у современной аптеки? Современные аптеки ни в чем не уступают хорошему супермаркету. Действительно, ассортимент впечатляет: Однако мерчендайзинг в аптеке имеет свою специфику и в корне отличается от мерчендайзинга, допустим, в сфере . Тем более что возрастающая конкуренция заставляет владельцев аптек уделять больше внимания созданию конкурентных преимуществ своего магазина и методам завоевания покупательской лояльности. На семинаре по принципам мерчендайзинга в аптеке вы узнаете все об особенностях поведения посетителей в торговом зале.

Тренинг «Проект по обучению первостольников: работа с возражениями, мерчандайзинг, типы клиентов»

Окончательный проект: Это все содержание обучения и вспомогательные материалы, необходимые для правильного развития курса входит. Обучение Каждый студент будет выполнять различные практические работы, связанные с основными направлениями курса, которые будут впоследствии оцениваться руководителем программы. ВВЕДЕНИЕ В фармацевтическом секторе Содержимое первого блока включает обзор мирового фармацевтического рынка компаниями, странами, продукции, терапевтических групп и наркотиков.

Слияния и поглощения актуальной, новые продукты запуска, биотехнологические компании и основные тенденции рынка по видам проданной продукции:

Аптечный мерчандайзинг. Если фармацевтическая организация преодолеет эту планку, то она весьма успешно поможет своим.

Особое место в системе ритейла занимает аптечная розница, где масштаб конкуренции достигает невероятных показателей. Например, только в Казани имеется более аптечных розничных торговых точек, и с каждым месяцем открывается все новые и новые аптечные организации. Такой быстрый рост числа аптечных организаций приводит к необходимости использования в аптечной рознице различных рекламных методов продвижения. Аптечная розница давно уже имеет коммерческую основу, целью которой является получение прибыли.

Однако рекламная деятельность в аптечном ритейле ограничивается большим разнообразием законодательных актов. Таким образом, данные факторы приводят к использованию инструментов мерчандайзинга в аптечных организациях.

Хлеб, сливочное масло, шоколадный крем, сгущёнка, джем Пример кросс-мерчандайзинга обувь — носки Первый, ключевой товар, может стоить намного дешевле сопутствующих продуктов. Это приводит к многократному увеличению выручки. Недостаточно единожды организовать кросс-мерчандайзинг.

открытых дверей · Бизнес-школа ITC Group 3) Мерчандайзинг с учетом форматов розничных точек Продвижение фармацевтических товаров.

Медицинские изделия: Медицинские изделия первостольники продавать не очень любят. Эта область требует отдельных знаний, а сотруднику аптеки и так приходится держать в голове массу правил и нормативных документов. Казалось бы: Но когда аптека одна на поселок и соседние селения, продавать медизделия ей придется. И если аптека хочет увеличить выручку, эта товарная группа ей

Секреты аптечного мерчандайзинга (часть 2)

База исследования: ИП Нидерштрат, аптека"Панацея", адрес: Ярославль, ул. Советская, д. Общая характеристика мерчандайзинга Определение мерчандайзинга. Мерчандайзинг - это совокупность средств, способов, методов и техник, объединенных с целью активировать роль товара в процессе продажи с помощью оптимизации его представления и окружения, и тем самым повысить рентабельность продаж.

Глава: Мерчандайзинг в аптеке. фармацевтического факультета во всех тонкостях и строить на ней стратегию бизнеса.

Термин"мерчандайзинг" знаком многим практическим работникам аптечных организаций. Его широкое применение стало возможным благодаря активной работе медицинских представителей известных фармацевтических производителей с сотрудниками аптек особенно с работниками первого стола. Деятельность медицинских представителей обусловлена четкими целями и задачами по продвижению конкретных торговых марок и, соответственно, акцентирует внимание аптечных работников на важных составляющих системы мерчандайзинга - экспозиции товарного ассортимента и рекламном обеспечении.

Целью настоящего материала является многостороннее раскрытие концепции мерчандайзинга и формирование у практических работников системного восприятия этого понятия с целью комплексного и эффективного применения в деятельности конкретной аптечной организации. Специалисты называют век - веком потребления товаров и услуг, что обусловлено научнотехническим прогрессом и повышением уровня жизни населения как в странах с развитой, так и с развивающейся рыночной экономикой.

На первое место выходят маркетинговые стратегии, делающие акценты не на аналогичные товары различных производителей, а на услуги, которые обеспечит покупка данных товаров потребителю. В условиях постоянного роста конкуренции мерчандайзинг приобретает все большее значение как новая концепция организации торговой деятельности на современном этапе.

Аптечные консультации

Но мало того, что такой мерчандайзинг не принесет пользы, он может нанести огромный ущерб имиджу аптеки. Кроме того, многие считают, что ходовой товар на витрине можно не выставлять — ведь его и так часто спрашивают. Но отсутствие таких товаров на витрине может заставить покупателя уйти, не уточняя его наличия, что отразится и на товарообороте, и на имидже.

ключевыми элементами маркетинга мерчандайзинг и поддержку сбыта. свои позиции в фармацевтическом бизнесе, поскольку, с одной стороны.

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 1 Теоретические основы мерчендайзинга как инструмента стимулирования сбыта в розничной торговле 6 1. Определенная концепция мерчендайзинга подразумевает под собой использование соизмеримого с различными морально-этическими нормами влияния средств, а также методов мерчендайзинга на поведение потребителей в торговом зале, с одной стороны, и приспособление определенной ситуации в торговом зале и всей деятельности розничного торгового предприятия к ключевым особенностям психологии человека, с другой стороны.

Актуальность темы данной дипломной работы обуславливается тем, что мерчендайзинг в условиях современного экономического кризиса является ключевым инструментом стимулирования продаж в местах реализации продукции, который можно рассматривать именно как самостоятельный, инновационный компонент развития всей сферы обращения. Анализ различных поведенческих теорий и принципов, ключевых целей и функций, задач и средств и методов мерчендайзинга является важной народно-хозяйственной проблемой, которая требует решения.

Известно, что основная задача коммерческих предприятий магазинов — получение прибыли путем привлечения покупателей и роста продаж. Понимание процесса управления товаром и всех особенностей торгового маркетинга дает возможность предприятиям розничной торговли успешно достигать поставленных ими стратегических целей. Ответственные за управление товаром специалисты розничной торговли для достижения этих целей должны опираться как на понимание теоретических основ торгового маркетинга, так и на имеющийся передовой опыт использования другими торговыми предприятиями инструментов маркетинга, закупочной деятельности и логистики.

Управление товаром всегда было в центре успешного торгового бизнеса. В прошлом успех купцов и розничных торговцев достигался за счет того, что они обеспечивали своим покупателям более выгодное предложение товара, чем их конкуренты, интуитивно чувствуя, что главным ключом к успеху является оценка потребительским рынком товара, обладающего превосходством над другими товарами. В современной розничной торговле возможности использовать принципиально новые товары достаточно редки.

Тем не менее опытные и креативные маркетологи в компаниях розничной торговли стремятся создать иллюзию новизны и свежести своего товарного ассортимента, комбинируя его с новым для торгового предприятия набором товаров.

Понять клиента. Успешный мерчандайзинг в аптеке

Гусман Рами 0 Аптека, как и любая коммерческая структура, заинтересована в улучшении финансовых результатов своей деятельности, а также в поиске новых конкурентных преимуществ и повышении конкурентоспособности своего предприятия. Конкуренция в розничной торговле фармацевтического рынка, значительно обострилась в течение последнего времени, именно поэтому, мерчандайзинг медленно входит в практику ведения аптечного бизнеса.

Все лекарственные средства делятся на две группы: На практике инструменты мерчандайзинга разрешено применять только при продаже безрецептурных препаратов. Реклама рецептурных средств в средствах массовой информации и их выкладка в торговом зале аптеки запрещена.

Мы рассмотрим особенности продаж в фармацевтическом бизнесе, разберем различные техники и правила, способствующие росту прибыли. Кроме.

Мерчандайзинг в аптеке включает такие элементы Размещение товаров на полках в аптеке по неким правилам Размещение материалов, передающих покупателю сообщение о продуктах Мерчандайзинг 8 Мерчандайзинг нужен чтобы товар продавал себя сам! Если товар нельзя увидеть на правильном месте упаковки ОТСпродуктов, презервативов, БАД-ов , то он не может быть куплен, …возможно он будет куплен, но в гораздо меньше меньших количествах.

Витрина и внутреннее оформление аптеки 10 Особенности оформления внутренней витрины А. Наблюдения показывают, что большинство покупателей, попадая в замкнутое пространство магазина, начинают его обход, двигаясь, справа налево. Покупатели предпочитают смотреть на товары, расположенные справа от входа. Раскладка товара на уровне глаз и груди позволяет значительно увеличить продажи.

Раскладка товара по горизонтали см длиной максимально привлекает внимание покупателей. Классификация мест выкладки товара на полке в аптеке 11 1. Уровень 1 — высота уровня глаз см — самое заметное место — там у товаров больше шансов быть проданными. Уровень 2 — зона досягаемости см — низкие шансы продаж. Для дорогих продуктов с низкой оборачиваемостью лучше использовать верхние полки.

Обычно у них яркие, красочные упаковки. Нижние полки считаются наихудшим местом расположения. Выкладка товара в аптеке 13 Задачи правильной выкладки товара на полках в аптеке А.

ОСНОВЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА -- 7 фишек автоматизированного мерчандайзинга